Как повысить эффективность продаж

Как повысить эффективность продаж

скачать

Дело в том, что время от создания продукта или предоставления услуги до получения прибыли у каждого бизнеса своя. Человек, заключивший наибольшее количество договоров получает неплохую премию или путевку. Как правило, вложения в эту часть бизнеса окупаются в 4-5 раз. Чем дольше цикл продаж, тем более затратным считается предприятие, однако рентабельность и надежность у него, как правило, выше. Поэтому методы увеличения эффективности нужно строить, исходя из этого показателя.Например, если вы занимаетесь созданием сайтов, цикл продаж составляет в среднем 7 дней. Это позволит сохранить конкурентоспособность и повысить прибыль. Второй вариант подойдет тем, кто продает уникальные дорогостоящие вещи (например, оборудование для какого-либо производства).Мотивация сотрудниковЭкономить на отделе продаж нельзя, так как это только уменьшит вашу прибыль. Эти способы отлично комбинируются.Тренинги и стажировкиЧтобы отдел продаж работал более эффективно, его необходимо постоянно обучать. Можете пригласить специалиста, который покажет сотрудникам, как именно можно улучшит эффективность продаж и каких результатов они могут достичь.Не забывайте отправлять сотрудников на курсы повышения квалификации. Учитывайте цикл продаж. Поэтому необходимо всячески мотивировать сотрудников, в том числе и финансово. Соответственно, необходимо разработать такую схему предложения, чтобы она эффективно реализовывалась именно в эти сроки. Можете устраивать соревнования, а можете просто стимулировать количество успешных продаж.В первом случае подойдет конкурс в стиле «сотрудник месяца». Существует две основные концепции:- Большое количество сотрудников со средней эффективностью-- Малое количество высококвалифицированных сотрудников.Первый вариант больше всего подходит фирмам с большим количеством продаж и стандартной продукцией (например, тренинги или продуктовые товары). Возможно, вам придется раздробить отдел продаж на несколько подотделов, занимающихся различными группами клиентов (оптимально для финансовых и кредитных организаций).Количество сотрудников также играет не последнюю роль. В первый день вы можете предоставить клиенту варианты дизайна, во второй показать функционал и так далее.Структура отдела продажВ зависимости от целей и обстоятельств вы можете использовать различные структуры. Самый оптимальный вариант – проведение тренингов внутри компании. Во втором случае можно назначить выплаты от объема выполненной работы.

Рекомендуем посмотреть

Что такое внутренняя перелинковка

Далее

Как делать курсовую в 2017 году

Далее

Совет 1: Плюсы воспитания в многодетной семье

Далее

Комментарии “Как повысить эффективность продаж

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *