Как продать товар или услугу в 2017 году

Как продать товар или услугу в 2017 году

скачать

Главное свойство услуги, в противовес товару – ее неосязаемость, не возможность доподлинно оценить качество до покупки. Одним словом, главное свойство товаров – их осязаемость, возможности примерить и оценить продукт до его покупки. Его форму, фактуру и цвет, размер, фасон и дизайн. Инструкция1ТоварЕсли нам нужен определенный товар, мы довольно ясно себе его представляем. Концентрация страха у покупателя перед неудачной покупкой не велика и легко снимается, достаточно просто предложить примерить или попробовать ваш товар.2УслугаПродавать услуги несколько сложнее, чем товар, но тем и интереснее. Пригласите потенциального покупателя «за кулисы», детально покажите и расскажите, что вы делаете, для того чтобы качественно и в срок справиться с поставленной задачей, какие материалы и оборудование вы при этом используете.4Дополнительная ценность и дополнительные услугиДополнительной ценностью товара может служить престижность его марки или упаковка товара, пригодная к вторичному использованию. Сложно доверять незнакомым людям, да еще и платить за их обещания. Приобретая услугу, мы своего рода приобретаем обещание того, что те, кому мы доверяем, выполнят порученное задание в оговоренный срок и качественно. Мы можем обратиться к дегустационной промо-стойке в магазине и попробовать рекламируемый продукт питания, чтобы лично убедиться в его вкусе и качестве. Запишите видео, как с помощью вашей услуги решались аналогичные проблемы другого клиента. Вы также можете провести демонстрацию продукта, например, продавая декоративную косметику, следует устроить «День красоты» и сделать макияж при помощи вашей косметики всем желающим, для того, чтобы они убедились в качестве производимой вами продукции.При продаже услуги самое важное, на чем вы должны сконцентрировать усилия – сделать услугу как можно более осязаемой. Страх клиента перед неудачной покупкой высок, но и его можно преодолеть или, по крайней мере, снизить. Например, красивая железная коробка из-под конфет, которую можно использовать как шкатулку. Именно на это и должны быть направлены ваши усилия по продаже услуги.3Как продатьДля того чтобы продать товар, вам нужно убедить потенциальных покупателей в его качестве. Мы можем замерить пространство под товар из категории «мебель» или попробовать крем для лица, благодаря пробнику в журнале, оценить его свойства. Предложите бесплатный тест драйв или выполните небольшое пробное задание. Провести дегустацию продукта питания или предложить промо-акцию, даря подарок за покупку определенного количества вашего товара. Вы можете вывесить множество размеров одежды, чтобы каждый мог ее примерить или организовать ее подгонку по фигуре на месте. При продаже услуги дополнительной ценностью служит гарантия или постгарантийное обслуживание, предоставление дополнительных услуг, дающее клиенту еще больший комфорт.Как

Рекомендуем посмотреть

Как научить ребенка благодарности

Далее

Как правильно загадать желание в Новый 2017 год

Далее

Как подготовиться к Новому году в 2017 году

Далее

Комментарии “Как продать товар или услугу в 2017 году

  1. Но идеал от непредвиденных нелёгких светил не знал долго. Двигатели прочувствовали - сэкономить без папы во всех временах худо.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *